我们是在从组织的逻辑上出发

[misbahulalam]

要做到这一点，我们需要进行一些前期的判断。比如当一首歌的流量已经达到一定水平但还没有冲到很高时，我们会与该歌曲签订独家权益协议，让它从其他平台下架，仅保留在网易云上。这样，在后续对这首歌的发力推广过程中，我们流失的流量就会越少，用户就会一直被网易云音乐吸引过来。 我们也越来越多地制作翻唱版本。就像之前提到的，对用户来说，谁是原唱并不是那么重要。因此我们推出一些更具创意的翻唱版本，吸引了更多用户。抖音上红了许多歌曲，包括一些十几二十年前的香港粤语歌曲的翻唱，这些其实是网易云音乐在背后做推动。 大家可以看到，有了思路以后，我们需要从产品、运营、推广等全方面去验证和落实，也要从留存、流失、绑定、竞争等多角度去增加收益，减少风险。 然后讲一下第三步的迭代、优化和规模化。

因为一些原因，有些具体内容只能线下讲。但是小结来说，就是我们把第二步中一些人工的部分，做成了自动化的工具，让我们的工作更具有准确性，效率更高。 同时，我们也把做这个项目的组织变得更适合“推歌拉新”这个工作。最开始做这个方行业电邮清单向的团队可能就是六、七个人，大家不分彼此地相互配合。但逐渐地，我们把这个团队拆成了三、四个小组，分别有对应的leader。每个小组会自闭环地负责从选歌，到推歌，到拉新的所有策划，然后每周会来做比稿来竞争预算。而且每个组里的同学的绩效、工资构成也都跟其他同学不做抖音拉新的同学是不一样的。



去考虑怎么激发出个人最高的创造力。 低成本拉新，是需要规模的。如果你的“低成本”的天花板就是拉来1000个新的用户，那这个低成本没有意义。好的“高效拉新”，是需要能走通者第三步的，能体系化地做、去复制。 最后，我们来讨论一下现在“什么变了，什么没有变”。 现在的流量环境肯定是变了，以前很容易薅到的资源，现在可能要花更大的成本和力气了。但是我觉得一些底层的逻辑还是不变的。 第一个没有变的，就是机会会回馈给真的了解用户，和用户一直在一起的人。你对于自己所在的领域，对于你的目标用户要保持极度的敏感。不要感觉自己是一个上帝视角在判断他们，教育他们，你最好就是成为他们的一部分。在网易我们每周都聊“最近你在听什么歌？”。而要做到和用户在一起，市场和增长的“中台机制”可能就很难高效运转。